No mundo do marketing, é essencial adotar estratégias eficazes para alcançar sua persona e gerar conversões. Duas abordagens comumente utilizadas são o Funil de Vendas e o Flywheel. Neste post, explicaremos o que são essas estratégias e como escolher a mais adequada para o seu negócio.
O que são o funil de vendas e o Flywheel?
O Funil de Vendas é uma metodologia tradicional que divide o processo de venda em três etapas: topo, meio e fundo. No topo do funil, estão as pessoas que acabaram de conhecer seu negócio. No meio do funil, estão aquelas que já consomem seu conteúdo, mas ainda estão indecisas em relação à compra. E, por fim, no fundo do funil, estão as pessoas que já compraram seu produto e é essencial manter o relacionamento com elas.
Por outro lado, o Flywheel tem como objetivo principal o marketing "boca a boca". Nessa abordagem, seus leads se tornam promotores da sua marca e influenciam na conversão de novos leads para o seu negócio. O Flywheel é composto por três fases: atrair, engajar e encantar. A ideia é fazer com que a "roda" do seu negócio gire cada vez mais rápido, mantendo seus leads engajados e sem causar atrito em sua jornada.
Qual estratégia escolher?
Embora cada vez mais startups estejam adotando o Flywheel, a escolha entre o Funil de Vendas e o Flywheel depende dos objetivos específicos do seu negócio no ambiente digital.
Se você deseja focar mais na divulgação e no marketing "boca a boca", o Flywheel pode ser a melhor opção. Ele permite que seus leads sejam os principais impulsionadores do crescimento do seu negócio. No entanto, se sua estratégia é direcionar posts com enfoque específico para cada tipo de persona dentro do seu perfil, o Funil de Vendas pode ser a escolha mais adequada. Ele proporciona uma abordagem mais segmentada e personalizada para alcançar diferentes estágios do processo de compra.
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